去年我认识一位做To B销售的朋友，刚入职时他每天都忙着给客户发资料、打电话约见面，三个月下来只成了一个小单，后来他跟着老销售学习，改变了做法：每周花2天时间研究目标客户的年报、行业政策，整理出客户的核心痛点，然后再针对性地准备提案资料，每次见面先花10分钟聊客户关心的行业趋势，再谈产品，半年后他的业绩翻了三倍，他说，之前自己只是做了“打电话、发资料”的显性动作，却没摸到客户真正的需求,这就是没用到oy冰山策略的缘故。 很多人对“oy冰山策略”感到陌生，其实它的核心逻辑和经典冰山模型一脉相...